Nesnažte sa zapáčiť všetkým

 

Jedným zo zlatých pravidiel úspešného marketingu je presné definovanie potenciálneho zákazníka alebo klienta. Potom čo zistíte exaktnú cieľovú skupinu, sústreďte sa výhradne na ňu. Toto je presný opak prístupu, ktorý má väčšina vlastníkov malých a stredných firiem, ktorí sa snažia ponúukať všetko a všetkým. Výsledkom je, že nemáte výsledok žiadny. Nerobte to! Poškodzuje to Váš marketing a Váš obchod.

 

Nesnažte sa zapáčiť všetkým!

Kto je Vaša cieľová skupina?

Aby ste mohli robiť úspešný marketing, musíte presne definovať, komu chcete Vaše produkty a služby ponúkať. Títo ľudia sú Vašou hlavnou cieľovou skupinou. Na nich musíte sústrediť všetky Vaše marketingové aktivity. Týchto ľudí musíte mať stále na mysli, keď budete robiť obchodné alebo marketingové rozhodnutia.

Samozrejme, že budete mať aj vedľajšie cieľové skupiny, každá firma a každý odbor má vedľajšie cieľové skupiny. Ak ste firma Apple Inc., potom Vašej vedľajšej cieľovou skupinou sú ľudia, ktorí chcú lacné technológie. Ak ste McDonalds, potom sa príliš nebudete sústrediť na ľudí, ktorí neznáša hamburgery.

 

Rozhodnite sa, aký je profil ideálneho zákazníka a potom:

  • skúste si s nimi v duchu rozprávať
  • používajte ich jazyk
  • zistite na čom im záleží
  • buďte tam, kde sú aj oni
  • zistite aké problémy riešia vo svojom odbore
  • ponúknite im riešenia a odpovede
  • staňte sa pre nich užitočným zdrojom

 

Je to oveľa efektívnejší spôsob pre rast Vašej firmy ako oslovovanie všetkých. Cieleným marketingom môžete zasiahnuť veľkú komunitu zákazníkov.  Je to jednoduché, efektívne a nie je to nijako drahé.  Ale najdôležitejšie je, že rýchlo zistíte ako marketing výborne funguje.

 

Share this post

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *