Chyby v marketingu

Chyby v marketingu ktorým sa radšej treba vyhnúť

 

Vysvetľovať, prečo ste takí úžasní

Väčšina ľudí chce vedieť, čo konkrétne ponúkate a nemá čas čítať o tom, že ste podľa nejakej náhodnej asociácie (ktorú nikto nepozná) tá najlepšia voľba a že ste vyhrali 8 cien v ďalších súťažiach, o ktorých nikto nikdy nepočul.

 

Ako sa vyhnúť chybe: 

Jasne pomenujte výhody svojho produktu a ukážte potenciálnym zákazníkom, čo im prinesie a ako z neho môžu profitovať.

 

Tvrdiť, že váš produkt je ten „najlepší“

Ľudia chcú poznať fakty, ako im váš produkt alebo služba skvalitní život. Tým, že budete zveličovať vlastnosti vášho produktu, vkladáte do ich myslí falošné dojmy a seba predurčujete k zlyhaniu.

Ako sa vyhnúť chybe:

Sústreďte sa na pozitívnu a jedinečnú vlastnosť vašej spoločnosti alebo produktu a propagujte ju kontinuálne v celej marketingovej komunikácii.

 

 

Marketing zameraný pre každého

Keď sa budete snažiť byť všetkým pre všetkých, skončíte s vyplytvaným úsilím aj peniazmi. Napríklad, ak predávate oblečenie a váš hlavný zákazník má viac ako 45 rokov, prečo spustiť reklamu, ktorá bude primárne videná študentmi? Neurobili by ste to, ale stáva sa to stále.

Ako sa vyhnúť chybe: 

Zistite, kto od vás kupuje a priamo ich oslovte cez direct mail, email marketing, PPC kampane a iné priame marketingové nástroje.

 

Zabudnúť na vašich súčasných zákazníkov

Cena za nájdenie nových zákazníkov je zvyčajne vysoká, ale poskytnutie výnimočného produktu alebo služby vám zabezpečí opakovaný nákup oveľa jednoduchšie, a to môže viesť k ďalšiemu nárastu tržieb.

Ako sa vyhnúť chybe:

Poskytnite inovované produkty alebo služby vaším súčasným zákazníkom a pokračujte vo vzťahu prostredníctvom stálej e-mailovej a marketingovej komunikácie.

 

 

Nebyť dôsledný

Keď už nájdete niekoho, koho zaujíma, čo ponúkate – či to už kúpia okamžite alebo nie, MUSÍTE pokračovať v komunikácii, aby ste ich udržali v kontakte s vaším produktom alebo službou.

Ako sa vyhnúť chybe: 

Vypracujte si pevný marketingový systém, ktorý udrží vašu spoločnosť a jej ponuku na špici pozornosti potenciálnych zákazníkov.

 

 

Očakávať , že potenciálni zákazníci budú vedieť, čo treba urobiť ako nasledujúci krok

Iba to, že dáte do svojej komerčnej komunikácie svoje telefónne číslo a webovú adresu vám neprinesie želaný výsledok.

Ako sa vyhnúť chybe: 

Umiestnite vo vašej reklame konkrétnu výzvu k akcii (napr. zavolajte ihneď a dohodnite si stretnutie alebo si stiahnite praktický návod na webovej stránke) a telefónne číslo a webovú adresu uveďte veľkými písmenami, aby boli jasne viditeľné.

 

Kopírovať to, čo robí konkurencia

Je dôležité vedieť, ako komunikuje vaša konkurencia, ale nekopírujte ich stratégiu. Napríklad, ak je na vašom trhu niekto známy najnižšími cenami, vy príďte s vlastným nápadom (ponúknite „neprekonateľnú záruku“) a propagujte to.

Ako sa vyhnúť chybe:

Ukážte potenciálnym zákazníkom, prečo by si mali vybrať vás namiesto vašej konkurencie.

 

Share this post